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專注條碼技術(shù)19年
條碼系統(tǒng)應(yīng)用集成服務(wù)提供商
在很多人眼中,條碼打印機(jī)行業(yè)非常有活力。隨著大量新產(chǎn)品和新技術(shù)的應(yīng)用,條碼打印機(jī)的市場(chǎng)正在由單純關(guān)注性能和成本的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng),轉(zhuǎn)向更多面向個(gè)性化和行業(yè)應(yīng)用的個(gè)性化競(jìng)爭(zhēng),也就是將現(xiàn)成的解決方案提供給用戶,這是個(gè)巨大的藍(lán)海。
在市場(chǎng)需求走向多樣化,產(chǎn)品本身也走向差異化的今天,大部分用戶的條碼打印機(jī)購(gòu)買途徑也正在越來越多樣化。對(duì)于渠道而言,通過條碼打印機(jī)產(chǎn)品創(chuàng)造出用戶價(jià)值也不是僅僅限于單純產(chǎn)品上的銷售,而是更多地通過以產(chǎn)品為中心的解決方案,幫助用戶解決麻煩,降低成本。而客戶價(jià)值如何發(fā)現(xiàn),如何總結(jié),如何呈現(xiàn)成解決方案的形式提供給用戶,也是整個(gè)條碼打印機(jī)供應(yīng)鏈近年來一直在關(guān)注的話題。如何能實(shí)現(xiàn)自我轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵,是在行業(yè)的定制化方案上有所突破。
目前物流應(yīng)用改變打印產(chǎn)業(yè)鏈
條碼打印機(jī)市場(chǎng)的興源于什么樣的機(jī)遇,在東莞立象條碼(lesain)看來,物流時(shí)代的發(fā)展和倉(cāng)儲(chǔ)辦公的推進(jìn),推進(jìn)了條碼打印機(jī)的市場(chǎng)需求不斷提升。由于物流應(yīng)用的內(nèi)容呈現(xiàn)出爆炸性增長(zhǎng)態(tài)勢(shì),每?jī)傻饺甑臅r(shí)間段里,物流應(yīng)用上可以打印的內(nèi)容量都會(huì)翻倍,從而推動(dòng)市場(chǎng)對(duì)于打印的需求增加。其次,物流應(yīng)用移動(dòng)數(shù)據(jù)終端在內(nèi)的應(yīng)用普及,也在推動(dòng)了應(yīng)用,而物流或者倉(cāng)儲(chǔ)是智能終端設(shè)備對(duì)于方便打印的需求也在不斷增加。
東莞立象條碼制品有限公司注意到了物流應(yīng)用的需求將會(huì)給產(chǎn)業(yè)帶來的變革。從應(yīng)用角度來看,其實(shí)條碼打印機(jī)廠商有很多機(jī)會(huì),但是前提必須要適應(yīng)這個(gè)市場(chǎng)。比如無線打印技術(shù),就是對(duì)于這個(gè)熱點(diǎn)市場(chǎng)的一個(gè)很好的響應(yīng),只需要在電腦上下載一個(gè)條碼打印機(jī)的應(yīng)用程序,然后就能把電腦中的標(biāo)簽不用任何連接方式從條碼打印機(jī)里打印出來,這很符合如今的這個(gè)市場(chǎng)的整體需求。東莞立象條碼隨時(shí)關(guān)注著條碼行業(yè)的動(dòng)態(tài),以備提前掌握最適合市場(chǎng),客戶的需求的最新技術(shù)。
隨著 IT應(yīng)用的終端設(shè)備越來越豐富,我們以前做不到的應(yīng)用現(xiàn)在都可以做了。作為條碼打印機(jī),以前的應(yīng)用主要是單機(jī)之間的輸入輸出,而在變成網(wǎng)絡(luò)設(shè)備實(shí)現(xiàn)輸入輸出之后,概念得到了無限的延伸。而東莞立象則是以打印解決方案來實(shí)現(xiàn)與日益普及的移動(dòng)終端之間的互動(dòng)。
與傳統(tǒng)的條碼打印機(jī)應(yīng)用相比,無線應(yīng)用最大的特點(diǎn)就是擺脫束縛和自由的共享。原來的路由器和位置限制取消之后,隨時(shí)隨地利用更多的移動(dòng)設(shè)備實(shí)現(xiàn)打印就成為可能。無線打印的應(yīng)用趨勢(shì)未來必然也會(huì)蔓延到行業(yè)應(yīng)用環(huán)境之中。未來面向行業(yè)應(yīng)用的高端產(chǎn)品,同樣也將會(huì)加載無線打印功能。
與傳統(tǒng)的條碼打印機(jī)設(shè)備相比,具備無線功能的條碼打印機(jī)在銷售和推廣方式上有較多的亮點(diǎn)可挖。由于此類產(chǎn)品的安裝與傳統(tǒng)條碼打印機(jī)不同,東莞立象為渠道準(zhǔn)備了文字類的安裝手冊(cè),并且在推進(jìn)過程中開展了一個(gè)渠道對(duì)用戶的服務(wù)項(xiàng)目。
條碼打印機(jī)走向行業(yè)導(dǎo)向:系統(tǒng)集成商成為渠道新寵
以前條碼打印機(jī)廠商的經(jīng)營(yíng)模式里,比較忽略和系統(tǒng)集成商的合作,供應(yīng)鏈體系以傳統(tǒng)的搬箱子式銷售為主。由于公司提供的都是標(biāo)準(zhǔn)型的產(chǎn)品,以前也是直接的買賣模式更為適合。東莞立象隨著條碼打印機(jī)新的目標(biāo)市場(chǎng)越來越多地貼近特定行業(yè),早已認(rèn)識(shí)到和系統(tǒng)集成商的合作的重要性。正是由于這種合作關(guān)系上的變化,東莞立象具備行業(yè)應(yīng)用開發(fā)能力的方案商和系統(tǒng)集成商也就成為條碼打印機(jī)廠商新的合作目標(biāo)。相信擁有行業(yè)理解和開發(fā)能力的系統(tǒng)集成商永遠(yuǎn)都會(huì)是上游廠商青睞的合作對(duì)象,而對(duì)于面向?qū)I(yè)市場(chǎng)的條碼打印機(jī)供應(yīng)商則更是如此。